Le 14 novembre, David Wei, ancien PDG d'Alibaba et président de Vision Knight Capital, a visité le groupe MU. Le président Tom Tang l'a chaleureusement accompagné.
David Wei a d'abord visité le showroom, suivi d'une séance de discussion. Tom Tang a présenté le statut opérationnel de l'entreprise, son modèle commercial, la structure du marché, le développement des produits et les projets futurs. Il a souligné les efforts continus de l'entreprise pour accélérer l'intégration du commerce extérieur traditionnel avec les canaux en ligne et hors ligne, ainsi que sa transformation numérique. L'entreprise développe vigoureusement ses opérations B2C transfrontalières via des plateformes comme Amazon, Walmart et TikTok, tout en se positionnant également sur des plateformes B2B en ligne telles qu'Alibaba.com, Made-in-China et Global Sources. L'entreprise estime que le secteur B2B transfrontalier donnera naissance à des entreprises de classe mondiale.
MU Group souhaite saisir l'opportunité de passer du « Made in China » à « des marques chinoises à l'international ». Nous nous inspirons des efforts de Huawei, de la culture d'Alibaba et de la stratégie de marque de P&G. Nous souhaitons devenir la première société chinoise de gestion de la chaîne d'approvisionnement à s'internationaliser, en fournissant aux clients internationaux des produits et services chinois à des prix extrêmement compétitifs. Nous nous engageons à suivre l'orientation stratégique « Toutes catégories, Omnicanal, Mondialisation, Toutes plateformes, Tous modèles ». Cela offrira à l'entreprise davantage d'opportunités de vendre directement des produits aux détaillants mondiaux, y compris aux plateformes de commerce électronique.
David Wei a partagé ses réflexions et sa compréhension sur divers sujets, notamment la transformation numérique du commerce extérieur traditionnel, les investissements dans les projets de commerce électronique et le développement de l'industrie transfrontalière à Ningbo. Il a souligné que la transformation numérique du commerce extérieur traditionnel doit être basée sur la numérisation en ligne des flux de travail, l'établissement de modèles de profilage des clients et l'utilisation des capacités du système pour partager la charge des tâches commerciales individuelles, tout en synchronisant les efforts entre le front, le middle et le back office. Au front office, les clients doivent être visibles grâce à la création d'une salle d'exposition en ligne ouverte et d'un système de catalogue numérique basé sur des outils d'achat numériques, favorisant en permanence les habitudes d'utilisation des clients. Le middle office doit autonomiser l'entreprise en tirant parti de l'IA pour améliorer la couverture, les taux de conversion, les taux de rachat et la pénétration, tout en améliorant constamment les systèmes de gestion des clients, les outils de communication et les bases de données de produits. Au back office, la coordination interne et externe est essentielle : rationaliser les processus interdépartementaux en interne et intégrer des chaînes d'approvisionnement de haute qualité en externe, avec une approche axée sur les données pour améliorer l'efficacité.
Alors que le commerce mondial décline, le commerce électronique transfrontalier continue de croître à contre-courant, et le nouveau cycle de concurrence exige une planification minutieuse des budgets d'investissement des projets à différentes étapes. Le commerce électronique transfrontalier doit se concentrer sur des concurrents différenciés, en se concentrant sur des régions, des canaux, des catégories et des marques spécifiques, et en créant une dynamique initiale avant de s'étendre à l'extérieur. Pour les plafonds de prix bas, l'accent doit être mis sur le maintien de la marque tout en élargissant la catégorie de produits, en passant d'un seul produit à une gamme de catégories segmentées pour éliminer les périodes creuses hors saison. Pour les plafonds de prix élevés, la stratégie doit consister à maintenir la catégorie tout en élargissant la marque, en utilisant de nouveaux niveaux de prix pour attirer différents niveaux de nouveaux clients.
L’expansion rapide des « quatre tigres » du commerce électronique transfrontalier (TEMU, SHEIN, AliExpress, TikTok) et Alibaba.com a permis à toutes les catégories de créer de nouveaux succès, ce qui nécessite une logique de sélection de produits et des stratégies opérationnelles différentes pour les différentes plateformes et magasins. Plutôt que de se lancer dans une guerre des prix, il faut se concentrer sur le rapport prix-performance : ce n’est qu’en osant fixer les prix que l’on peut créer un modèle économique et un modèle financier pour chaque catégorie.
S'appuyant sur ses ressources portuaires avantageuses et sa solide base commerciale, Ningbo a pris de nombreuses mesures dans des domaines tels que le soutien politique, le développement de plateformes et l'optimisation logistique, ce qui en fait un pôle important du commerce électronique transfrontalier en Chine. Vision Knight Capital, qui est impliquée dans le secteur du commerce électronique transfrontalier depuis plus d'une décennie, est très optimiste quant aux perspectives de développement et à l'environnement d'investissement du secteur du commerce électronique transfrontalier de Ningbo.
Vision Knight Capital, fondé par David Wei en 2011, est un fonds de capital-investissement qui se concentre sur les investissements dans les secteurs Internet, des nouveaux canaux, des marques grand public dynamisées par Internet et des plateformes/services/produits B2B dynamisés par Internet en Chine. Actuellement, il a aidé plus de trente sociétés de son portefeuille à devenir des licornes et même des super licornes, notamment Smoore, Anker, POP MART, JD Logistics, et bien d'autres.